極米科技創始人——鐘波
今天創哥要跟大傢聊一個80後技術宅，很厲害，不僅公司做的很好，人生也很傳奇。
一畢業，就跑進去創業公司當技術，沒想到十年時間，這個公司從十幾個人的小團隊做到行業第一，最後被聯發科以38億美元台中產後護理機構推薦收購，賺到瞭人生第一桶金。
因為是美金收購，他的錢進不來國內，就拿瞭錢跑去香港炒股，買瞭剛剛做出微信的騰訊，結果碰上騰訊爆發，200萬投入，用杠桿抄到1個億。
炒股中間不甘心就這麼混日子，他又跑出來創業。結果到現在，已經拿瞭4輪投資，融資4億多，公司估值13億。
是不是聽著感覺像開掛少年，人生贏傢啊?
我們先來看看他創業的時候有多慘!因為擔心團隊浮躁，他在創業初期就把整個團隊從深圳拉到成都。租瞭一個毛坯小別墅(其實就是農村三層小院)。一間房擠六個人，睡回大學的大通鋪。一層做開發，二層做測試。每天早上起來，先不刷牙洗頭，第一件事是寫代碼。
最苦逼的時候，成都深圳兩地跑，騰訊的股票每天掙幾百萬，自己卻每晚蹲在工廠裡打包，發貨，吃泡面!
結果這樣沒日沒夜的搞瞭兩年，在成都這個離硬件創業之都深圳幾千裡遠的地方，愣是做瞭一個超級爆品，把投影電視產業都打懵瞭。熟悉創業圈的朋友應該已經猜出來是誰。他就是極米科技創始人——鐘波。
作為一個新銳的科技公司，極米的融資步伐十分迅猛：
2014年8月，極米完成 A 輪1億人民幣融資;
2015年6月，極米再獲3億人民幣B輪投資;
同時銷售額從0幹到10個億，一躍成為傢用投影儀全球第一。
連徐崢都成瞭他們的粉絲，現場體驗，接連說瞭好幾個“牛逼”!
汪涵追著他代言，主持《天天向上》都不忘打廣告。
你很難想象它才是一個剛剛成立2年的公司。
最近創哥和鐘波聊瞭聊極米的創業歷程，不得不說，極米的“無屏電視”能夠取得今天的成績，真不是瞎碰運氣。鐘波在整個創業過程中對產品的策略把握、用戶群特點的分析和痛點解決能力，值得所有創始人學習。(以下內容為極米科技創始人鐘波口述、未經本人審閱)
從第一桶金到第一次創業 200萬騰訊權證，變成1個億
我第一份工作，是進瞭Mstar(晨星半導體)做技術。最初加入Mstar時，公司隻有十人左右。一晃十年， Mstar一步步成瞭電視芯片領域的第一。
2011年，我們在臺灣上市，2年後被MTK聯發科以38億美元收購，我拿到瞭人生的第一桶金，五百萬左右。
因為是境外上市，我的資金回不到國內，我就把錢放進香港股市。12年我開始加杠桿，買入騰訊的權證。當時騰訊已經推出微信，但模式還沒得到驗證。我買它的初衷，是覺得騰訊可能就是以前的微軟，應該還有10~20年的發展。沒想到買的時候150 ，後來一拆五之後，單股居然漲到200多。結果我的本金越滾越大，13年底，我花200萬買的騰訊權證，市值超過1個億，每天能漲幾百萬!
這邊每天能掙兩三百萬，那邊卻在工廠啃泡面
在我剛買入騰訊不久後，我開始創業做極米。13年11月，極米開始大規模生產，我在深圳的龍崗找瞭一傢加工廠，每天借同學的車，去工廠盯生產。當時很長一段時間刮臺風，瓢潑大雨，高速都隻能看到十米的路。可我還得每天開車過去，督促生產線生產，然後晚上發貨。經常忙到晚上10點才吃飯，吃的最多就是泡面。那時間正是騰訊權證漲的最厲害的時候，我經常吃面的空隙打開手機一看，今天又多賺瞭兩三百萬，結果自己卻在這裡吃泡面。這裡的反差讓我產生瞭一個巨大的心理落差，能堅持下來，是因為很多粉絲已經付款瞭，我們必須拿出貨來交付。從這點上來說，創業真的就是一個列車，開啟就很難停下來。
打造一個10億級新品類的正確方式
極米創業的時候，大傢已經開始通過新媒體瞭解外界，電視開屏率越來越低，電視資訊功能弱化。但反過來說，電視娛樂功能的屬性開始加強，這個時候就會出現一個問題：
“電視屏幕太小，娛樂的體驗性不夠。”
娛樂最重要的就是體驗!為什麼大傢願意花錢去電影院看電影?就是想要在有限的時間內得到震撼的感受，這就是極米找到的發力點!
一、從用戶夢想中尋找痛點
極米消費者的使用場景是怎樣的?
白領上瞭一天班，下班想放松一下。如果隻是簡單娛樂，大傢看IPAD就好，但消費者內心其實是渴望有一個震撼式的體驗。比如在傢有一個投影儀看大片。
但為什麼不能實現呢?我發現瞭傢庭影院的三個痛點：
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1、沒有內容
在電視盒子沒有出來前，投影儀相當於一個顯示器。它不帶智能系統，也不能在線播放，甚至插U盤都不可以，想用投影看電影，很難!
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從投影儀，到傢庭影院，包括瞭佈線、幕佈、影響、組建NAS、局域網，還有智能盒子之類的一長傳流程。在裝修預留佈線，改線等，一般人根本搞不定，讓人很頭大。
3、成本高
佈置一個傢庭影院所需要的費用是很高的，光投影儀的燈泡衰減、清洗等成本就非常高。而且傢庭影院設計方面需要的時間、精力、知識面一般人也根本不能承受。▼
二、解決痛點而衍生爆品
分析完痛點，我發現其實震撼的體驗，市場上是存在的，可惜一般的消費者想要得到這樣的體驗是太難，那麼極米把這些解決不就可以瞭嗎!
1、震撼的體驗
所謂震撼的體驗，不過是屏幕更大，音效更好。
畫面方面，很多加工廠當時其實也生產瞭差不多的產品，但為瞭賺快錢，用騙的方式誇大自己產品的畫面質量。而我們願意花整整兩代的時間去真正解決問題。
音響方面，直接和高端品牌合作。
記得最開始我們發郵件它們是不回的，我們纏瞭它們整整半年，最終談瞭下來。把音響集成到極米裡，得到瞭完勝所有相近價位投影音箱的優勢。
這樣的產品才能讓用戶有超台中產後護理推薦出預期的感覺。
震撼的體驗是門票，最重要的問題，是讓震撼的體驗不麻煩。
首先市場上的投影儀都是針對商用和教育來優化的，體積很大，噪聲很大，燈泡衰減很快，我們用瞭兩年時間一一攻破。
然後是內容、傳統的投影要搭配NAS網絡、預留線給電視盒子等，台中產後之家介紹極米把這些都集成到機器裡面，避免瞭最麻煩的預設線道問題。
3、高超的顏值
顏值真的真的真的很重要!!!
我們做極米的時候，深圳其實有一些廠傢的跟進，也拿瞭投資。但是我們我們的爆品Z4X一出，基本上就奠定行業第一的地位。
配合別致的造型，Z4X還未出廠就在京東眾籌上籌瞭1300多萬，刷新瞭各種行業記錄。
做好產品一定要有的三個態度
今天極米的市場份額，已經超越瞭LG的傢用投影儀業務，一個產品，怎麼在幾年內超越巨頭，我認為做好產品一定要有三個態度：
1、專註研發兩年，才正式做發佈會
我在12年5月份就開始組建團隊，但直到14年才開始做發佈會。中間整整一年半，我都住在成都的一間毛坯房裡，和員工一起做測試搞開發。
我的很多員工，都把老婆小孩扔深圳，像大學那會一樣睡高低鐵架床，30多歲的人拿著3500的工資，拼瞭命的做產品。
我們的投資人第一次看我們軟件版本，就知道我們迭代瞭很多次，他說我們是奇葩。
如果一般創業者早融資瞭，而我們做瞭接近兩年。當然結果是14年5月我們開發佈會，7月第一輪融資就融瞭一個億!
2、瘋狂迭代改進、推遲半年發佈產品
極米最開始是做論壇起來的，我不斷在論壇發佈產品的思考和設想照片，積累瞭很多粉絲。
所以第一批貨就是淘寶賣的，一個紅心小店，第一次上架就賣出瞭幾百臺。這些粉絲非常積極，經常提改進意見。極米最初是每個月做一批貨，然後粉絲提意見，下個月改模具，再上新的一批。
結果為瞭改進產品，我們推遲瞭產品發佈時間。
極米的新產品H1，其實去年9月就能出瞭，可以早點回血。但是我壓到3月，因為為瞭加強電影的場景感，我們增加低音功能，但會導致機芯震動、屏幕會抖動。
我們多花瞭半年，就為解決這麼個問題!
3、重點不是技術，是解決問題
極米的產品形態，很多人說就是微型投影儀，然而我認為所謂的產品革新，落實到企業層面，就是要針對消費者需求的改變做改變。
最早的IPHONE其實並沒有特別新穎的技術，觸摸屏、智能系統都是現成的。特斯拉也一樣，電池管理技術早在筆記本時代就有瞭。但是它們聚合在一起，就成瞭一個改變世界的東西。
我們的定位很簡單，為大傢提供一個方便使用、畫面音質震撼的娛樂時間解決方案。
在解決需求的途中，我們的技術也會得到回報。
以今年發佈的H1為例，美國進口的芯片是無法支持3D跟梯形校正的，我們選擇自己研發，最終達成瞭這樣的技術。而極米通過幾代光學定制的核心部件，已經在光學算法得到瞭積累。我們的亮度比市面上所有同歸產品高30%以上，到現在沒有被超越。
最後我想說，在能夠承受的范圍內：
請自始至終追逐一個選擇，而不是利益最大化的選擇。
極米早期，我們是有機會做VR眼睛的，成本十多塊賣100多，出貨快，還可以炒概念融資。但我認為技術還沒到那個程度，騙點融資可以，其實是無法改變大傢生活的，所以堅持下來做極米。
堅持最終帶來瞭回報，我們今年發佈的H1，售價4999。發佈前，大傢都懷疑價格過高，結果10分鐘賣瞭1000萬，銷量僅次於Z4X。
我們中國制造，賣出瞭外國品牌商的價格。
中國創新其實面臨這個機會搞定品牌化的。我們的設計能力、創新能力、生產制造能力、工藝水都不差。如果我們能滿足用戶的需求，一定可以建立自己的品牌、渠道、最終走向世界。
創哥點評
其實創哥認為，關於極米的成功，鐘波還有一點沒說，那就是極米精準的定位。極米的定位是“無屏電視”，口號是“從此屏幕隻論米”。
“無屏電視”的定位，將“傢庭影院”這個重的體驗，變成瞭一種常態化體驗。
從市場角度考慮，電視一年銷售6000萬臺，投影儀才幾百萬臺，極米想要把自己打造成“用投影技術做電視”的定位也非常聰明。同時市場也用每年三倍的增長率認可瞭它的定位。
好奇的創哥在結束這次采訪後，認真的搜索瞭一下極米使用者的體驗報告，有一段“買傢秀讓刀哥感觸良多，這位少年在最後留下瞭這樣一段話：
“它給我的生活帶來瞭很多快樂，也填補瞭很多空閑時間。我想這就是一款設備該有的價值，讓你忘記它的存在，而它卻無處不在。”
些許心酸，百般感動。
相信每一個還在人生攀爬途中的人，都曾經有力有未逮的心酸，夢想很美好，但觸不可及。畢竟生活總是太大，錢包總是太小。極米的出現，為一些尚在努力向上的年輕人，提供瞭一個能夠在下班後，在租來的房子裡得到沉靜享受的娛樂解決方案。
互聯網有句話：“得屌絲者得天下。”
從這點來說，我希望中國將來能出更多
讓年輕人“離夢想越來越近”的產品。
極米
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