“小米、華為的手機便宜又好用，海爾傢電和九陽電飯煲質量好，女裝、鞋子最受歡迎”。在上海有這樣三個老外，他們放棄瞭原有的工作，變成瞭“美國合夥人”做起瞭網購生意。而他們的合夥生意經，就是幫老外推薦中國貨。
圖片說明：Baopals工作環境
找準創業點 三個美國人在上海代購中國貨
“我的未來在哪裡，20年、30年之後還是在中國做老師、教英文？”兩年前的今天，Charlie還在復旦附中教授宏觀經濟學，有關未來的職業生涯的規劃，一直是困惑他的問題；Tyler是Charlie的室友，一個不折不扣的技術宅，彼時的他也正為自己不滿意的工作而發愁。
“遠方的未來”沒有著落，在中國兩個不懂中文的老外，“眼前的生活”也有諸多不便，而淘寶網上購物就是其中一項。據Charlie回憶，在此之前，台中月子中心推薦我們都從中國同事和朋友那裡聽說過淘寶，但由於看不懂中文所以不會使用淘寶，看上什麼東西，就得麻煩中國朋友幫忙，這讓他們非常不好意。
“我們能不能也做一個網站，把淘寶和天貓的商品全都翻譯成英文，讓外國人也可以看懂。”想到這個創意的Charlie和Tyler仿佛找到瞭未來事業和眼前生活結合的方向，他們兩個一邊暢想著，一邊興奮地將這個創意告訴瞭樓下的鄰居Jay。
沒想到的是，Jay也強烈地看好這個創意，於是“三個臭皮匠”一拍即合，說幹就幹，他們紛紛辭去瞭原有的工作，破釜沉舟地走上瞭創業路。而為瞭做成這件事，三個“美國合夥人”不僅成立瞭公司，還認真做瞭分工，Jay和Charlie負責公司的方向和團隊建設，Tyler作為技術負責人，處理從網站到辦公室IT的一切內容。
2016年3月，網站上線瞭，他們還給上線的網站起瞭個名字為“Baopals”，“Bao”取名“淘寶的寶”，“pals”為朋友，Charlie、Jay、Tyler是朋友，他們期望所有“Baopals”的用戶也是朋友、是一傢人。
圖片說明：Baopals工作環境
消除誤解 信任才是老外網購國貨的台中月子中心價格關鍵
Baopals的操作模式說來也不復雜，就是老外們在Baopals上面下單，Jay、Charlie和Tyler會密切關註每一個訂單，將英文地址翻譯成中文，再用Baopals的淘寶賬號下單，由賣傢直接發貨給老外用戶。
不過，網站剛剛建立初期，也遇到瞭諸多困境。如訂單量小，知名度低，以及信任問題。Jay還記得他們的第一單生意，“當時，我們沒有什麼用戶，還是朋友在Baopals上下瞭一單，買瞭啫喱膏和一盒堅果。”
“起初我們以為是流程復雜以及不懂中文的原因才影響老外下單”，然而，隨著運營的深入和調研，Jay和Charlie驚奇發現：信任才是！因為各種各樣的原因，其實，外國人對在淘寶並沒有多大信心。
“在中國的老外他們有自己的生活圈子，當他們看到台中五星級月子中心熟悉的人購買的國貨很好時，他們會逐漸的相信Baopals,相信中國的產品。”Charlie告訴記者，對於Baopals來說，要做得是去改變老外們的誤解。
“而為瞭樹立在老外們心中的口碑，Baopals要做到東西好，價格實惠，服務台中產後護理之家介紹也要更周到。比如，用戶下單瞭咖啡後，我們在快遞咖啡的同時，還會送上伴侶、杯子、小禮物等等，保證質量又貼心、大方。”Charlie說。
采訪時，Jay舉瞭自己的穿的飛躍牌的鞋子，那是不久前在淘寶上下單買的，穿起來非常舒服。創業兩年多，三位創始人已經成為瞭資深剁手黨。“我們都是自己親身體驗過後，再推薦給我們的用戶。”Jay說。
再比如，Jay非常非常推薦小米品牌，不僅推薦瞭自己的用戶，還推薦給瞭遠在美國的爸媽。“小米做手機、做電視、做空氣凈化器，質量不錯，價格隻有美國的一半甚至三分之一。”
引入天使投資 要做外文版“小紅書”
在三個人的努力推動下，Baopals漸漸有瞭起色，並做出瞭成績。現在，Baopals已有接近20000個註冊用戶，累計訂單量超過10萬個，用戶共購買瞭100萬件產品，平均每位用戶在Baopals的花銷已達2100元。Charlie和自己的夥伴們，也搬出瞭創業公寓，轉戰到瞭寫字樓裡，Baopals的員工也由3人行，變成瞭34人。
淘寶對於老外們也同樣具有魔力。記者瞭解到，每個用戶來Baopals平均會點開14.9個頁面，停留10分44秒。女裝、傢居和電子產品，成為瞭老外們最喜歡網購的類目。
Jay曾經自己統計過老外們對於商品的搜索頻率，結果驚訝的發現，搜索最多的是自行車、小米、iPhone、權力的遊戲、靴子、PS4，“有趣萬聖節服裝”和“性感服裝”也是名列前茅。
與此同時，Baopals也拿到瞭自己的風險投資。風險投資人劉紀英由於看好他們的創業項目，甚至也辭瞭職，專門做起瞭Baopals的財務總監。
“打動我的就是他們的認真。”劉紀英說，在投資之前，我隻有一個要求，就是Baopals一個月要有實實在在的三百個訂單，沒想到，當我一個月後來看數據時，發現他們無一單做假。
好的行情，也讓三個合夥人在不斷思考著Baopals的未來。按Charlie設想，好的產品不應該是單項的，單純的買傢與賣傢之間的溝通。Baopals要做的更多是搭建一個平臺，推出迎合外國消費者口味的購物社交板塊，彼此分享購物心得體會，讓消費者能真正的互動起來。
“社區分享裡，會蘊含著巨大的數據和知識，而知識才是最寶貴的財富。”Charlie說。
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